Workshop-Module

In 4 Schritten zum Mandant

Methodik für zielgerichtete Mandantengewinnung

1. Modul: Positionierung der Leistung
Eine klare Positionierung ist erforderlich, um sich von der Vielzahl der Anwälte abzuheben. Nur so ist es für den Mandanten
erkennbar, worin sich Ihre Leistung von anderen unterscheidet und warum er gerade Sie oder Ihre Kanzlei auswählen sollte.

2. Modul: Entwicklung konkreter Akquisemaßnahmen
Auf Basis Ihrer Positionierung leiten Sie im 2. Modul Ziele für Ihre Akquise ab und erstellen einen individuellen Maßnahmenkatalog.

3. Modul: Netzwerken und Empfehlungsmarketing
Eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung ist von neuen Kontakten und Empfehlungen abhängig. Doch neue Kontakte und
Empfehlungen kommen nicht von allein. Lernen Sie wie Sie Netzwerke aufbauen, Kontakte nachfassen und sich selbst
und Ihre Kanzlei kompetent und sympathisch darstellen. So kommen Empfehlungen fast von ganz alleine.

4. Mandantengespräche
Ihre Kommunikation ist der zentrale Erfolgsfaktor bei der Gewinnung von Mandanten und für eine vertrauensvolle
Mandantenbeziehung. Ich vermittle Methoden und Prinzipien einer wertschätzenden und lösungsorientierten
Gesprächsführung, die Ihre Mandantenbeziehungen positiv beeinflussen wird.

Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Wunschmandate für sich gewinnen können. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme